دیجیتال مارکتینگ - فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر https://dm-learning.ir فربد قطبی | دیجیتال مارکتر | MBA خونده،دیجیتال مارکتینگ می دونه و اجرای کمپین رو خوب بلده و در مسیر یادگیری جلو می ره. Fri, 26 Jun 2020 09:24:31 +0000 fa-IR hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.9.10 https://dm-learning.ir/wp-content/uploads/2019/07/cropped-logo-s-32x32.png دیجیتال مارکتینگ - فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر https://dm-learning.ir 32 32 تجربیات(۴)- هر آنچه از کمپین روز دختر باید بدانید https://dm-learning.ir/blog/%d8%aa%d8%ac%d8%b1%d8%a8%db%8c%d8%a7%d8%aa4-%d9%87%d8%b1-%d8%a2%d9%86%da%86%d9%87-%d8%a7%d8%b2-%da%a9%d9%85%d9%be%db%8c%d9%86-%d8%b1%d9%88%d8%b2-%d8%af%d8%ae%d8%aa%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af/ https://dm-learning.ir/blog/%d8%aa%d8%ac%d8%b1%d8%a8%db%8c%d8%a7%d8%aa4-%d9%87%d8%b1-%d8%a2%d9%86%da%86%d9%87-%d8%a7%d8%b2-%da%a9%d9%85%d9%be%db%8c%d9%86-%d8%b1%d9%88%d8%b2-%d8%af%d8%ae%d8%aa%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af/#respond Fri, 26 Jun 2020 09:07:20 +0000 https://dm-learning.ir/?p=3259 روز جهانی دختر یک روز یادبود بین‌المللی اعلام‌شده از سوی سازمان ملل متحد است که به روز دختر نیز مشهور است. ۱۱ اکتبر ۲۰۱۲، اولین روز دختر بود. این یادبود در حمایت از فرصت‌های بیشتر برای دختران و ارتقای آگاهی در خصوص نابرابری جنسیتی که دختران در سطح جهان به خاطر جنسیتشان مواجه‌اند برگزار می‌شود. ...

نوشته تجربیات(۴)- هر آنچه از کمپین روز دختر باید بدانید اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> روز جهانی دختر یک روز یادبود بین‌المللی اعلام‌شده از سوی سازمان ملل متحد است که به روز دختر نیز مشهور است. ۱۱ اکتبر ۲۰۱۲، اولین روز دختر بود. این یادبود در حمایت از فرصت‌های بیشتر برای دختران و ارتقای آگاهی در خصوص نابرابری جنسیتی که دختران در سطح جهان به خاطر جنسیتشان مواجه‌اند برگزار می‌شود.

با توجه به جنس بیزینس ما (تگ موند) که یک فروشگاه اینترنتی لباس و اکسسوری بودیم به نظرمون این روز برای اجرای یک کمپین فرصت مناسب و خوبی بود و به مدت ۳ روز از ۱۸ تا ۲۰ مهرماه این کمپین رو اجرا کردیم.

مراحل کمپین :

در ابتدا مهم ترین بحثی که مطرح بود بیشتر ازینکه به دنبال فروش بودیم دوست داشتیم با توجه به نوع مناسبت یه حس خوب به مشتریان و مخاطبان هدف مون بدیم.صحبت های زیادی با تیم مون انجام شد و در آخر به این نتیجه رسیدیم که بیام روی توامند بودن دختران و زنان ایرانی مانور بودیم به خصوص افراد موفق در حوزه هایی که شاید بیشتر با توجه به دید جامعه مردانه بود و کمتر خانم ها به اون حوزه ها ورود می کردند.لیستی از زنان و دختران موفق ایرانی در سطح ایران و جهان آماده شد و با ایده پردازی و بررسی کمپین های خارجی به شعار مثل یه دختر باش رسیدیم. در مرحله بعد اومدیم تخصص های این افراد رو جدا کردیم و با توجه به تخصص هر فرد بنرها برای سایت و سوشال رو با شعارهایی مانند مثل یه دختر دانشمند باش، مثل یه دختر نجار باش، مثل یه دختر کارآفرین باش و …. طراحی کردیم.

کانال ها :

با توجه به بودجه کمپین کانال های در نظر گرفته اینستاگرام، ادوردز و دیتابیس مشتریان خودمون برای ایمیل و پیامک بود.

اجرای کمپین :

کمپین رو به دو صورت آفلاین و آنلاین سعی کردیم جلو ببریم. در قسمت آفلاین اومدیم یه سری شرکت هایی که به نسبت شناخته تر بودن رو جدا کردیم و برای هر کدوم یه پاکت همراه با یک نامه با متن های مختلف آماده کردیم که اگه دو همکار در کنار هم نامه رو دریافت می کنن حس متفاوتی داشته باشن، متن ها خیلی خلاصه و کوتاه بود مثل مرسی که دنیا رو شادتر کردین، مرسی که دنیا رو لطیف تر کردین، مرسی که دنیا رو قشنگ تر کردین و ازین جنس جملات بود.در کنار نامه هم یک کارت کد تخفیف خرید تهیه کردیم و بعد از هماهنگی با مدیران مربوطه همراه با گل برای کارمندان خانم این شرکت ها ارسال کردیم.

برای اینستاگرام کمپین رو با میکرو و ماکرو اینفلئونسرها اجرا کردیم، با توجه به نوع مناسبت اینفلئونسرهایی انتخاب شدن که بیشتر به حال و هوای کمپین بخورن، بیشتر هم در حوزه لایف استایل و زوج ها انتخاب شدند. با توجه به تجربیات کمپین های قبل حداقل دو استوری باید میرفتن و حتما هم خودشون باید برای تاثیرگذاری بیشتر در قالب یک ویدیوی کوتاه صحبت می کردم.

ادوردز هم به عنوان یکی از کانال های خیلی خوب با توجه به برندها و محصولاتی که تخفیف داشتن فعال بود و در کنارش برای داغ کردن کمپین به لیست مشتریان مون که با مدل RFM طبقه بندی کرده بودیم پیامک هم ارسال می کردیم. ایمیل هم اگه هدفمند و به مشتریان مون به صورت درست ارسال بشه یکی از کانال های خوب خواهد بود.

نتایج کمپین :

معمولا ما تو ایران در به اشتراک گذاری داده ها به خصوص آمار فروش محدودیت های داریم ولی دیتاهایی که امکان به اشتراک گذاریش وجود داره به صورت زیر بود:

تعداد کل نمایش : ۷۶۶۶۹۶

تعداد فالوور های اضافه شده:۱۰۸۷

تعداد کل کلیک: ۱۰۹۷۴

تعداد لایک:۸۸۴۴

تعداد به اشتراک گذاری: ۷۵۹

تعداد کل استیکر تپ :۳۲۵۵۳۰

متاسفانه از تعداد و مبلغ فروش چیزی نمی تونم بگم ولی تونستیم هدف کمپین رو بزنیم.

چند نکته :

  • در کمپین ها حواس تون به رنگ بندی ها باشه و در هر کمپین دو تا سه رنگ مبنا انتخاب کنین مثلا رنگ های انتخابی ما با توجه به اینکه مخاطبین هدف ما خانم ها بودن رنگ های صورتی، بنفش و قرمز بود.
  • یکپارچگی رنگ ها رو در کلیه بنرها و لندینگ ها از سایت گرفته تا سوشال ها حفظ کنین.
  • در کمپین های که در اینستاگرامی اگر به صورت استوری پست می رین که بیشتر از یه دونه ست حتما در استوری های جدا گانه از منشن و لینک استفاده کنین یعنی اگر دو تا استوری دارین یه دونه ش شما رو تگ کنه و در استوری دوم لینک لندینگ تون رو بزاره.

 

تجربیات بیشتر:

  1. کمپین نوروز
  2. هر آنچه که از کمپین بلک فرایدی باید بدانید
  3. هر آنچه که از کمپین یلدا باید بدانید

نوشته تجربیات(۴)- هر آنچه از کمپین روز دختر باید بدانید اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> https://dm-learning.ir/blog/%d8%aa%d8%ac%d8%b1%d8%a8%db%8c%d8%a7%d8%aa4-%d9%87%d8%b1-%d8%a2%d9%86%da%86%d9%87-%d8%a7%d8%b2-%da%a9%d9%85%d9%be%db%8c%d9%86-%d8%b1%d9%88%d8%b2-%d8%af%d8%ae%d8%aa%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af/feed/ 0 ۳۰ ابزار کاربردی مدیریت شبکه های اجتماعی به انتخاب هاب اسپات https://dm-learning.ir/blog/30-%d8%a7%d8%a8%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d8%a8%d8%b1%d8%af%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c/ https://dm-learning.ir/blog/30-%d8%a7%d8%a8%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d8%a8%d8%b1%d8%af%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c/#comments Sun, 19 Apr 2020 16:26:10 +0000 https://dm-learning.ir/?p=3214 چند وقت پیش داشتم دوره شبکه های اجتماعی رو تو هاب اسپات می گذروندم که در طی دوره یه سری ابزارهای خوب و کاربردی از تولید محتوا تا مدیریت شبکه های اجتماعی رو معرفی کرد که واقعا خوب بودن و حیفم اومد که باهاتون به اشتراک نگذارم،در ادامه این ابزارها رو به صورت لیست وار ...

نوشته ۳۰ ابزار کاربردی مدیریت شبکه های اجتماعی به انتخاب هاب اسپات اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> چند وقت پیش داشتم دوره شبکه های اجتماعی رو تو هاب اسپات می گذروندم که در طی دوره یه سری ابزارهای خوب و کاربردی از تولید محتوا تا مدیریت شبکه های اجتماعی رو معرفی کرد که واقعا خوب بودن و حیفم اومد که باهاتون به اشتراک نگذارم،در ادامه این ابزارها رو به صورت لیست وار میزارم:

۱)مدیرت شبکه های اجتماعی :

۲)آنالیز شبکه های اجتماعی :

۳)ابزارهای طراحی و تولید محتوا :

۴)ابزارهای تولید محتوای ویدیویی:

۵)مانیتورینگ شبکه های اجتماعی:

۶)وبسایت های عکاسی :

یه سری از این سایت ها واقعا کاربردی هستن و وقتی باهاشون کار می کنین می بینین چقدر ابزار رایگان خوب وجود داره که ما ازشون بی خبریم یا استفاده نمی کنیم،پیشنهاد می کنم حتما یه دور به طور کامل لیست رو بررسی کنین.

 

مطالب پیشنهادی بیشتر :

۱)تجربیات کمپین(۱)-نوروز

۲)معرفی مدل جذاب CGP,TCI,BA برای فروش

۳)چالش های دیجیتال مارکتینگ در ایران

نوشته ۳۰ ابزار کاربردی مدیریت شبکه های اجتماعی به انتخاب هاب اسپات اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> https://dm-learning.ir/blog/30-%d8%a7%d8%a8%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d8%a8%d8%b1%d8%af%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c/feed/ 2 لطفا از شبکه های اجتماعی درست استفاده کنیم! https://dm-learning.ir/blog/%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d9%81%d8%a7%d8%af%d9%87-%d8%af%d8%b1%d8%b3%d8%aa-%d8%a7%d8%b2-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c/ https://dm-learning.ir/blog/%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d9%81%d8%a7%d8%af%d9%87-%d8%af%d8%b1%d8%b3%d8%aa-%d8%a7%d8%b2-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c/#respond Sat, 18 Apr 2020 14:55:35 +0000 https://dm-learning.ir/?p=3208 یکی از چیزایی که به نظرم جا داره درباره اش صحبت شه نحوه فعالیت افراد و بیزینس ها در شبکه های اجتماعی هستش. یکی از جدی ترین مشکلاتی که من در هر دو گروه می بینم عدم توجه در نوع شبکه اجتماعی هستش، به طوری که می بینیم مثلا در لینکدین افراد پست های عاشقانه، ...

نوشته لطفا از شبکه های اجتماعی درست استفاده کنیم! اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> یکی از چیزایی که به نظرم جا داره درباره اش صحبت شه نحوه فعالیت افراد و بیزینس ها در شبکه های اجتماعی هستش.

  • یکی از جدی ترین مشکلاتی که من در هر دو گروه می بینم عدم توجه در نوع شبکه اجتماعی هستش، به طوری که می بینیم مثلا در لینکدین افراد پست های عاشقانه، پست های سیاسی ، حوادث یا ازین جنس پست ها میزارن که قطعا با جنس این شبکه اجتماعی سازگاری نداره، و جای تعجب و بیشتر تاسف اینه که می بینی تعداد زیادی هم لایک خورده و کلی هم کامنت گذاشته شده که این نشون از عدم درک و شناخت دو طرف ازین فضا داره .پیشنهادم اینه قبل ورود برای فعالیت در هر شبکه اجتماعی مطالعاتی رو درباره اون انجام بدید و با برنامه ورود کنید.

  • بحث بعدی اینه که افراد و بخصوص بیزینس ها احساس می کنن صرف حضور کافیه و می بینیم که محتوایی که تولید می کنند رو به طور یکسان در لینکدین و اینستاگرام ، توییتر و… به اشتراک میزارن که این هم کار اشتباهی است،حضور در شبکه های اجتماعی باید با برنامه و هدف مشخص باشه،همچنین همونطور که در بالا هم گفتم با توجه به متفاوت بودن ماهیت هر کدوم از این شبکه های اجتماعی تولید محتوای یکسان اثر بخشی هم نخواهد داشت.در این فضا اونهایی موفقند که محتوای درست رو در زمان درست به مخاطب هدفشون برسونند.

  • مشکل دیگه ای که هستش اینه که فکر می کنند هر چی بیشتر پست بزارن بهتره که این طرز تفکر هم غلطه، ، اینکه یه پیج سرگرمی پست زیاد میزاره و تعداد فالوورهاش زیاد با توجه به جنس مخاطبش هستش و دلیل نمیشه که به عنوان یک عامل کلی ازش استفاده کنید مثلا در بیزینس های B2B با توجه به جنس مخاطب حتما باید در تولید محتوا تفاوتی با B2C قایل بشید.در تعداد پست ها به نکاتی مثل نوع شبکه اجتماعی، نوع مخاطب، نوع محصول و…. باید توجه بشه

و نکته اخر اینکه، یکی از چیزایی که به خصوص در توییتر و لینکدین زیاد دیده میشه اینه که افراد روزانه کلی مقاله انگلیسی رو (انشالله که قبلش خودشون خوندن مقاله رو) بدون هیچ توضیحی به اشتراک میزارن، اینکه هر روز کلی پست انگلیسی شیر کنید ، لزوما مبنی بر حرفه ای بودن شما نیس، تا حد امکان برای تولید محتوای با کیفیت وقت بزارید.

-مطالب پیشنهادی بیشتر :

۱)مدل RFM چیست و چه تاثیری بر فروش دارد؟

۲)چگونه در لینکدین پروفایل شخصی حرفه ای داشته باشیم؟

۳)چک لیست استارتاپ ها از ایده تا لانچ

نوشته لطفا از شبکه های اجتماعی درست استفاده کنیم! اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> https://dm-learning.ir/blog/%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d9%81%d8%a7%d8%af%d9%87-%d8%af%d8%b1%d8%b3%d8%aa-%d8%a7%d8%b2-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c/feed/ 0 تجربیات(۳)- هر آنچه از کمپین یلدا باید بدانید https://dm-learning.ir/blog/%d8%aa%d8%ac%d8%b1%d8%a8%db%8c%d8%a7%d8%aa3-%d9%87%d8%b1-%d8%a2%d9%86%da%86%d9%87-%d8%a7%d8%b2-%da%a9%d9%85%d9%be%db%8c%d9%86-%db%8c%d9%84%d8%af%d8%a7-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af-%d8%a8%d8%af%d8%a7/ https://dm-learning.ir/blog/%d8%aa%d8%ac%d8%b1%d8%a8%db%8c%d8%a7%d8%aa3-%d9%87%d8%b1-%d8%a2%d9%86%da%86%d9%87-%d8%a7%d8%b2-%da%a9%d9%85%d9%be%db%8c%d9%86-%db%8c%d9%84%d8%af%d8%a7-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af-%d8%a8%d8%af%d8%a7/#respond Thu, 09 Apr 2020 06:34:53 +0000 https://dm-learning.ir/?p=3191 کمپین یلدا از نظر زمانی با فاصله ی کمی بعد از بلک فرایدیه و این فاصله کم با توجه به حجم زیاد تبلیغاتی که در بلک فرایدی انجام می دی و بالطبع فروش زیادی هم که داری کار رو برای فروش یه مقدار سخت تر می کنه هر چند با توجه به جنس بیزینس این ...

نوشته تجربیات(۳)- هر آنچه از کمپین یلدا باید بدانید اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> کمپین یلدا از نظر زمانی با فاصله ی کمی بعد از بلک فرایدیه و این فاصله کم با توجه به حجم زیاد تبلیغاتی که در بلک فرایدی انجام می دی و بالطبع فروش زیادی هم که داری کار رو برای فروش یه مقدار سخت تر می کنه هر چند با توجه به جنس بیزینس این موضوع فرق خواهد کرد ولی نکته مهم اینه که دوباره بتونی یه کمپین خوب اجرا کنی و دیگه بحث مثل بلک فرایدی فقط دیده شدن نیست و تفاوت در اجراست که می تونه باعث موفق شدن شما بشه برای همین بودجه زیادی رو به این کمپین اختصاص ندادیم و بیشتر سعی شد از ظرفیت های خودمون استفاده کنیم.

مراحل کمپین:

ما هم برندهای خارجی داریم و هم ایرانی ولی از نظر تعداد محصول و مشتری برندهای خارجی در حوزه پوشاک نسبت به برندهای ایرانی واقعا تفاوت معناداری دارن و به همون نسبت برندهای خارجی فروش بیشتری هم دارن.برندهای ایرانی هنوز خیلی نوپا هستن و از نظر کیفیت و معروفیت خیلی هنوز جای کار دارن.

با توجه به اینکه یلدای یک مناسبت اصیل ایرانی بود تصمیم گرفتیم این ریسک رو بکنیم و در این کمپین فقط روی برندهای ایرانی مانور بدیم. شعار کمپین هم شد یلدای ایرانی،برند ایرانی.

کانال ها :

اینستاگرام، ادوردز و دیتابیس ایمیلی و پیامکی خودمون کانال های تبلیغ کمپین در نظر گرفته شدند.

اجرای کمپین :

کمپین به مدت ۲روز در ۲۹ و ۳۰آذرماه برگزار شد.با کلیه برندهای ایرانی هماهنگ شد و ازشون درخواست شد توضیحاتی درباره برندشون، سال تاسیس، محصولاتی که تولید می کنن رو بهمون بدن.رنگ کمپین هم با توجه به مناسبت یلدا دو رنگ سبز و قرمز انتخاب شد و کلیه بنرها و لندینگ ها براساس این دو رنگ طراحی شد.

در کنار همه این ها با جلساتی که با تیم مون داشتیم به این فکر بودیم که چجوری می تونیم بیشتر رو ایرانی بودن این رویداد مانور بدیم و به این نتیجه رسیدیم شاید بد نباشه در بین استوری محصول ها بین هر ده تا استوری یه سری نکات و چیزایی که مرتبط به یلداست رو بیان کنیم، کاری هم که کردیم اومدیم یه لیست از چیزایی که به نظرمون به یلدا مرتبط بود آماده کردیم و در قالب جملاتی مثل امسال یادت نره به بزرگترها سر بزنی،کاغذ و خودکار برای اسم فامیل آماده کردین، همه ی تخمه ها رو نخورین که برای دبرنا هم بمونه وجملاتی ازین دست سعی کردیم تم یلدا رو حفظ کنیم.

در لندینگی هم که طراحی کردیم در کنار برندهایی که قرارداشت یه قسمت فال حافظ هم گذاشتیم که فرد با زدن دکمه ای که به صورت انار طراحی کرده بودیم می تونست برای خودش فال بگیره.

در کنار همه ی اینها با توجه به اینکه یلدا از جنس دید و بازدیده و در کنارش هم می خواستیم اون حس خوب رو به کاربر بدیم که ما فقط به فکر فروش نیستیم و به این مناسبت ایرانی احترام میزاریم کمپین رو تا آخر شب ادامه ندادیم و در ساعت ۹ تمومش کردیم، آخرین استوری مون هم این بود که گوشی ها کنار،خرید بسه،دیگه وقت بودن در کنار خانوادست.

نتایج کمپین :

معمولا ما تو ایران در به اشتراک گذاری داده ها به خصوص آمار فروش محدودیت های داریم ولی دیتاهایی که امکان به اشتراک گذاریش وجود داره به صورت زیر بود:

تعداد کل نمایش : ۹۲۸۱۰۶

تعداد فالوور های اضافه شده:۶۹۵

تعداد کل کلیک: ۹۰۰۳

تعداد لایک:۲۲۳۲

تعداد کل استیکر تپ :۵۵۴۸

متاسفانه از تعداد و مبلغ فروش چیزی نمی تونم بگم ولی تونستیم هدف کمپین رو بزنیم.

چند تا نکته :

  • کلیه کمپین های اجرا شده با هدف فروش بوده و تعداد سفارش معیار ارزیابی کمپین می باشد.
  • در هر کمپین کلی اتفاق غیرمنتظره ممکنه در دقیقه ۹۰بیوفته پس خودتون رو برای هر چیزی آماده کنین.
  • به حس خوب و احترام به مشتریان تون فکر کنین و براش وقت بزارین، مشتری خیلی خوب این موضوع رو می فهمه.

 

مطالب پیشنهادی بیشتر :

۱)تجربیات کمپین(۱)-نوروز

۲)معرفی مدل جذاب CGP,TCI,BA برای فروش

۳)چالش های دیجیتال مارکتینگ در ایران

نوشته تجربیات(۳)- هر آنچه از کمپین یلدا باید بدانید اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> https://dm-learning.ir/blog/%d8%aa%d8%ac%d8%b1%d8%a8%db%8c%d8%a7%d8%aa3-%d9%87%d8%b1-%d8%a2%d9%86%da%86%d9%87-%d8%a7%d8%b2-%da%a9%d9%85%d9%be%db%8c%d9%86-%db%8c%d9%84%d8%af%d8%a7-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af-%d8%a8%d8%af%d8%a7/feed/ 0 تجربیات(۲)- هر آنچه از کمپین بلک فرایدی باید بدانید https://dm-learning.ir/blog/%d8%aa%d8%ac%d8%b1%d8%a8%db%8c%d8%a7%d8%aa-%da%a9%d9%85%d9%be%db%8c%d9%86-2-%d8%a8%d9%84%da%a9-%d9%81%d8%b1%d8%a7%db%8c%d8%af%db%8c/ https://dm-learning.ir/blog/%d8%aa%d8%ac%d8%b1%d8%a8%db%8c%d8%a7%d8%aa-%da%a9%d9%85%d9%be%db%8c%d9%86-2-%d8%a8%d9%84%da%a9-%d9%81%d8%b1%d8%a7%db%8c%d8%af%db%8c/#comments Thu, 26 Mar 2020 07:11:03 +0000 https://dm-learning.ir/?p=3156 یه سری از کمپین ها بیشتر ازینکه به خلاقیت نیاز داشته باشه به حضور و دیده شدن نیاز داره که بلک فرایدی یکی ازوناست.در زمان بلک فرایدی با توجه به اینکه چند سالیه که در ایران اجرا میشه هم مشتریان آماده خریدن و هم بیزینس ها آماده فروش که تعدادشون هم کم نیست. نکته مهم ...

نوشته تجربیات(۲)- هر آنچه از کمپین بلک فرایدی باید بدانید اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> یه سری از کمپین ها بیشتر ازینکه به خلاقیت نیاز داشته باشه به حضور و دیده شدن نیاز داره که بلک فرایدی یکی ازوناست.در زمان بلک فرایدی با توجه به اینکه چند سالیه که در ایران اجرا میشه هم مشتریان آماده خریدن و هم بیزینس ها آماده فروش که تعدادشون هم کم نیست. نکته مهم در این کمپین ها اینه که کانال های درست رو انتخاب کنی و زودتر از بقیه رقبا بتونی در مقابل چشم مشتریان قرار بگیری تا قبل اینکه پول و بودجه ای که کنار گذاشتن رو در جای دیگه هزینه کنن شما بتونی جذبش کنی.

مراحل کمپین :

در بلک فرایدی مهمه که بودجه ای که داری رو درست بین کانال ها تقسیم کنی در کنار اینکه حواست باشه یه پوشش ۳۶۰ درجه ای هم در فضای دیجیتال داشته باشین.(اگه بودجه زیاد دارین که می تونین بیلبورد بگیرین و رو افلاین مانور بدین که کامل ۳۶۰ می تونین برین ولی حتما حواس تون به یکپارچگی تبلیغات در فضای آنلاین و آفلاین تون باشه).با توجه به اینکه در یک زمان کم باید مشتریان زیادی جذب کنین و در کنارش کلیه محصولات تون هم پوشش بدین زمان بندی و دسته بندی محصولات خیلی در اینجا اهمیت پیدا می کنه. معمولا هر بیزینس در کنار کانال های پولی که می تونه تبلیغات بره،یه سری کانال و امکانات هم خودش داره مثل پیج اینستاگرام،توییتر، کانال تلگرام،ایمیل، پوش نوتیفیکیشن،دیتابیس پیامکی و … که زمان بندی اینا خیلی مهمه. به طور مثال ما که ۳۰۰ تا برند همراه با ۴۰ هزارتا محصول داشتیم،با توجه به محدود بودن کانال ها اولویت بندی برندها برامون خیلی اهمیت داشت.

کانال ها :

اینستاگرام، تلگرام ، توییتر، ادنتورک ها(یکتانت،مدیااد،صباویژن)، ادوردز، ترب، نی نی سایت ، آپارات و کافی نیوز بود.

اجرای کمپین :

مدت زمان کمپین قرار بود دو روز باشه که در انتها با توجه به استقبال یه روز دیگه تمدیدش کردیم و در مجموع سه روز بود.نکته مهم اینه که چند روز قبل از شروع کمپین برای اطلاع رسانی و داغ کردن کمپین یه سری کارها رو انجام بدیم.یکی ازین کارها آماده کردن یه مطلب برای بلاگه که در اون توضیحاتی درباره کمپین و شرایطش دادیم، در کنارش یه لندینگ هم آماده کردیم که در اون گفتیم که اگه زودتر می خواین از تخفیف ها با خبر بشین شماره موبایل و ایمیل تون رو وارد کنین و همه ی این ها سه روز قبل از شروع کمپین در سایت و اپ و سوشال قرار گرفت.

  • اینستاگرام رو با توجه به اینکه می خواستیم پوشش خوبی داشته باشیم هم با اینفلئونسرها و هم با پیج ها کار کردیم.نکته هم اینه که پیج ها نسبت به اینفلئونسرها خیلی هزینه کمتری می گیرن و خب به نسبت هم بازده کمتری دارن ولی همونطور که گفتم هدف در بلک فرایدی دیده شدنه، برای همین به هر دو صورت رفتیم و با توجه به جنس کمپین هر دو رو هم به صورت استوری رفتیم که امکان لینک گذاشتن داشته باشیم و مشتری رو سریع روی لندینگ هایی که آماده کرده بودیم ببریم.اینفلئونسرهایی هم که انتخاب کردیم در حوزه مد، فشن، لایف استایل و زوج ها بودن که به صورت ویدیویی بین دو تا سه استوری می رفتن که در یک استوری پیج ما رو تگ و استوری های بعدی لینک لندینگ رو قرار می دادن. برای کمپین دو نوع لندینگ متفاوت طراحی کرده بودیم که به اینفلئونسرهای مختلف لندینگ های متفاوت دادیم.

  • اجرای کمپین در توییتر حالت های مختلف داره و با توجه به نوع مخاطبینش حساسیت های خودش رو هم در اجرا داره.معمولا در توییتر نسبت به تبلیغات به طور مستقیم گارد بسته ای وجود داره، کاری که ما کردیم این بود که با یه سری اینفلئونسر هماهنگ کردیم که خیلی غیرمستقیم به انتخاب خودشون با توجه به محصولات و لباس هایی که ما روی سایت داریم توییت هایی بزنن.
  • کافی نیوز یه هفته نامه با محتوای سرگرم کننده س که در سطح کافی شاپ های تهران در مناطق مختلف پخش میشه که قسمتی هم برای تبلیغات داره و با توجه به گستردگی و هزینه ی مناسبی که داشت بودجه ای رو هم به اون اختصاص دادیم.
  • ادوردز با توجه به اینکه پتانسیل خوبی داره حتی با بالا رفتن دلار اگه به صورت درست اجرا بشه به خصوص در زمان بلک فرایدی که سرچ ها زیاد میشه پتانسیل خیلی خوبی داره.
  • ادنتورک های مختلفی در ایران داریم که یکتانت، مدیااد و صباویژن به نسبت بقیه بهترن و در این کمپین هم بودجه ای رو بهشون اختصاص دادیم.
  • برای کمپین یه ویدیو تبلیغاتی هم آماده کردیم که توسط آپارات پروموتش کردیم که ازین کانال هم به خوبی استفاده کرده باشیم.

 

  • در این کمپین به صورت جدا با سایت ترب و نی نی سایت هم به صورت بنری تبلیغات رفتیم که از نی نی سایت با توجه به فیدبک زیاد راضی نبودیم ولی ترب برای اطلاع رسانی بازوی خوبی بود.

نتایج کمپین :

معمولا ما تو ایران در به اشتراک گذاری داده ها به خصوص آمار فروش محدودیت های داریم ولی دیتاهایی که امکان به اشتراک گذاریش وجود داره به صورت زیر بود:

  • تعداد کل نمایش : ۶۱۵۰۴۷۴
  • تعداد فالوور های اضافه شده:۲۱۳۹
  • تعداد کل کلیک: ۵۷۱۱۰
  • تعداد لایک:۸۲۲۵
  • تعداد کل استیکر تپ :۳۳۲۹۹

متاسفانه از تعداد و مبلغ فروش چیزی نمی تونم بگم ولی سه برابر هدف کمپین تونستیم فروش بیاریم.

چند تا نکته :

  • معمولا در کمپین هایی مثل بلک فرایدی با توجه به بار زیادی که روی سایت میاد یکی از مشکل ها پایین اومدن سایته ،حتما زیر ساخت های فنی تون رو آماده کنین، معمولا چالشی هم که وجود داره اینه که از نظر هزینه با توجه به اینکه یه مدت کوتاه کمپین فقط قراره بار زیادی بیاد به صرفه نیست که با افزایش ظرفیت ها بخوان یه هزینه زیاد برای سرور کنن، کاری که شما به عنوان اجرا کننده کمپین می تونین انجام بدین اینه که بار ترافیکی رو در بازه ی کمپین پخش کنین مثلا اگه ساعت ۱۰ اینفئونسر قراره بره تبلیغ تلگرام رو بندازین ۱۰:۳۰ و حالا حالت های مختلفی که می تونه اتفاق بیوفته و به این صورت موضوع رو مدیریت کنین.

  • یکی از چیزهایی که شاید تو شلوغی های کمپین باید حواس تون باشه شارژ پنل پیامکی هستش، حتما قبل شروع کمپین این موضوع رو چک کنین.
  • برای بررسی اثربخشی کمپین و مانیتور کردن هر کدوم از کانال ها استفاده از کوتاه کننده های لینک ، UTM و GA فراموش نشه که ارزیابی کمپین یکی از مهمترین قسمت هاست و باید جدی گرفته بشه.

.

مطالب پیشنهادی بیشتر :

۱)تجربیات کمپین(۱)-نوروز

۲)معرفی مدل جذاب CGP,TCI,BA برای فروش

۳)چالش های دیجیتال مارکتینگ در ایران

نوشته تجربیات(۲)- هر آنچه از کمپین بلک فرایدی باید بدانید اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> https://dm-learning.ir/blog/%d8%aa%d8%ac%d8%b1%d8%a8%db%8c%d8%a7%d8%aa-%da%a9%d9%85%d9%be%db%8c%d9%86-2-%d8%a8%d9%84%da%a9-%d9%81%d8%b1%d8%a7%db%8c%d8%af%db%8c/feed/ 4 مارکتینگ و گیمیفیکشن به کار رفته در دین اسلام https://dm-learning.ir/blog/%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%aa%db%8c%d9%86%da%af-%d9%88-%da%af%db%8c%d9%85%db%8c%d9%81%db%8c%da%a9%d8%b4%d9%86-%d8%af%d8%b1-%d8%a7%d8%b3%d9%84%d8%a7%d9%85/ https://dm-learning.ir/blog/%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%aa%db%8c%d9%86%da%af-%d9%88-%da%af%db%8c%d9%85%db%8c%d9%81%db%8c%da%a9%d8%b4%d9%86-%d8%af%d8%b1-%d8%a7%d8%b3%d9%84%d8%a7%d9%85/#comments Fri, 28 Feb 2020 14:23:15 +0000 https://dm-learning.ir/?p=3115 یکی از چیزایی که مدت ها ذهنم رو درگیر کرده و دوست داشتم درباره اش بنویسم ، گیمیفیکشن و مارکتینگ نهفته در قرآن و احکام ما هستش جوری که آدم احساس می کنه چقدر هوشمندانه به این موضوع توجه شده و این احکام در کنار هم و در مسیر زندگی کمپین به هم پیوسته ای ...

نوشته مارکتینگ و گیمیفیکشن به کار رفته در دین اسلام اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> یکی از چیزایی که مدت ها ذهنم رو درگیر کرده و دوست داشتم درباره اش بنویسم ، گیمیفیکشن و مارکتینگ نهفته در قرآن و احکام ما هستش جوری که آدم احساس می کنه چقدر هوشمندانه به این موضوع توجه شده و این احکام در کنار هم و در مسیر زندگی کمپین به هم پیوسته ای رو تشکیل می دن.در خیلی از احکام ما تاثیر گیمیفیکشن از جنس امتیازدهی خیلی ملموس دیده میشه که در زیر یه سری ازونا رو مثال میزنم:

نماز :

یکی از چیزایی که به صورت روزانه انجام میشه ، از نظر گیمیفیکشنی سعی شده با اینکار engagment تا حد امکان حفظ شه و فرد به صورت روزانه ۵ دفعه به یاد پروردگارش باشه و این یادآوری انجام بشه.یکی از موضوعات جالبه دیگه اینه که برای همراهی و وایرال شدن این موضوع بین همه افراد ، برای نماز جماعت ثواب (امتیاز ) خیلی بیشتری نسبت به نماز فرادی در نظر گرفته شده تا افراد تشویق به اینکار شوند.نمازهای مستحبی هم مثل نماز جعفر طیار، نماز غفلیه،نماز شب و …در نظر گرفته شده که دارای ثواب بیشتر (به نوعی امتیاز اضافی) هستند .

روزه :

روزه به نظرم بیشتر از جنس کمپین های بازاریابی هستش که در ماه رمضان به مدت یک ماه انجام می شود و فرد باید در این مدت کارهایی مثل اینکه نباید خوردن و آشامیدن در مدت زمان معینی انجام بشه رو انجام میده که در نهایت بتونه به ثواب نهایی برسه.در این مسیر در صورت انجام ندادن کارها هم امکان جبران( گرفتن قضا و دادن کفاره ) وجود داره که فرد در مسیر بمونه ، اون رو ترک نکنه و تا پایان کمپین همراه باشه.

حج :

حج واجب یکی از دیگر چیزهایی است که این سیستم در اون رعایت شده و این هم بیشتر از جنس کمپینی است که در هر سال در زمان معینی انجام میشه و مراحل مختلفی از شروع تا پایان داره که هر مرحله ثواب (امتیاز) مختص به خودش رو داره و فرد در صورت انجام درست تمامی مراحل ثواب زیادی رو می بره ، علاوه بر اینکه با دیگر مسلمانن (افرادی که در این کمپین درگیرن) ملاقات می کنه و همبستگی و وفاداریش هم بیشتر میشه ، ثواب های (امتیازهای) زیادی هم وجود داره که مختص این فضاست و در صورت حضور در اونجا میشه ازونها بهره برد.

قرآن :

قرآن در واقع راهنمای این مسیر و این کمپین هستش که خواندنش دارای ثواب هست که اینجا هم برای ترغیب شدن برای مطالعه دستور راه ،این سیستم امتیازدهی دیده میشه و نحوه چگونگی طی کردن این مسیر و دریافت ثواب ( امتیاز) در اون توضیح داده شده و در واقع نقشه راه این مسیر هستش.

جایزه نهایی در نظر گرفته شده در صورت دریافت امتیازات و طی کردن درست این مسیر هم بهشت است که مارکتینگ اون هم به خوبی انجام شده و با توصیف های شگفت انگیزی که از بهشت و امکاناتش در قرآن بیان شده ، جذابیتهای کافی رو برای افراد در طی کردن این مسیر و رسیدن بهش به نحو احسن ایجاد کرده است.

اینها به نظرم نمونه هایی کوچکی ازین طراحی جذاب این مسیر هستش که خیلی هوشمندانه و با چارچوبی مشخص با توجه به مخاطب انسانی و جامعه هدفش در نظر گرفته شده است و تلاش شده که فرد تا انتهای مسیر همراه آن باشد.

 

-مطالب پیشنهادی بیشتر :

۱)مدل RFM چیست و چه تاثیری بر فروش دارد؟

۲)چگونه در لینکدین پروفایل شخصی حرفه ای داشته باشیم؟

۳)چک لیست استارتاپ ها از ایده تا لانچ

نوشته مارکتینگ و گیمیفیکشن به کار رفته در دین اسلام اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> https://dm-learning.ir/blog/%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%aa%db%8c%d9%86%da%af-%d9%88-%da%af%db%8c%d9%85%db%8c%d9%81%db%8c%da%a9%d8%b4%d9%86-%d8%af%d8%b1-%d8%a7%d8%b3%d9%84%d8%a7%d9%85/feed/ 2 استفاده از SMS مارکتینگ، آری یا خیر؟ https://dm-learning.ir/blog/%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d9%81%d8%a7%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b2-sms-%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%aa%db%8c%d9%86%da%af%d8%8c-%d8%a2%d8%b1%db%8c-%db%8c%d8%a7-%d8%ae%db%8c%d8%b1%d8%9f/ https://dm-learning.ir/blog/%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d9%81%d8%a7%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b2-sms-%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%aa%db%8c%d9%86%da%af%d8%8c-%d8%a2%d8%b1%db%8c-%db%8c%d8%a7-%d8%ae%db%8c%d8%b1%d8%9f/#comments Fri, 21 Feb 2020 14:43:38 +0000 https://dm-learning.ir/?p=3104 استفاده از sms در تبلیغات یکی از روش های بازاریابی هستش که کم کم داره به روزهای پایانیش نزدیک میشه ولی با این حال هنوز پتانسیل خوبی داره.همه ی ما تبلیغات پیامکی که برامون ارسال شده رو دیدیم،از تبلیغ کاشت مو تا تبلیغ سرویس های مختلف با ارسال عدد فلان،چند سال پیش که هنوز گوشی ...

نوشته استفاده از SMS مارکتینگ، آری یا خیر؟ اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> استفاده از sms در تبلیغات یکی از روش های بازاریابی هستش که کم کم داره به روزهای پایانیش نزدیک میشه ولی با این حال هنوز پتانسیل خوبی داره.همه ی ما تبلیغات پیامکی که برامون ارسال شده رو دیدیم،از تبلیغ کاشت مو تا تبلیغ سرویس های مختلف با ارسال عدد فلان،چند سال پیش که هنوز گوشی های هوشمند به این صورت نیومده بود و اینترنت هم اینقدر رشد نکرده بود بازار sms داغ بود و خیلی از ارتباطات در قالب sms انجام می گرفت،برای همین فضای خیلی خوبی برای تبلیغات بود.

یک گروه از بیزینس هایی که خیلی خوب از این فضا استفاده کردن سرویس های ارزش افزوده (vas) بودن، سرویس هایی که می گفتن به طور مثال با ارسال عدد ۱ عضو فال حافظ شو و روزانه مبلغی رو از حساب کاربر کم می کردن،نرخ تبدیل و در نتیجه سود خیلی خوبی هم با یه هزینه پایین داشتن،برای همین در مدت چند سال موجی ازین سرویس ها در این بستر شروع به کار کردند به طوری که روزانه شما چندین پیامک ازین جنس دریافت می کردین، به مرور زمان گروهی سودجو شروع به کلاهبرداری ازین فضا کردن و کم کم با گذشت زمان اعتماد مردم به این پیامک ها کم شد به طوری که این روزا اگه پیامک تبلیغاتی ببینین همون اول نخونده پاک می کنین.

حالا چرا می گم هنوز پتانسیل داره؟

چون هنوز هم در بین راه های که برای بازاریابی هست جزو ارزون ترین روش هاست و به طور کامل توسط مخاطبین کنار گذاشته نشده.یکی از تجربیات خودم رو بهتون بگم اینکه یکی از اپ های ما سرویس محور بود و فرد با خرید سرویس های ۳ ماهه تا یکساله می تونست از سرویس استفاده کنه و بعد از اتمام دوره امکان استفاده نداشت و دوباره باید بسته می خرید و حسابش رو شارژ می کرد که خب یه درصدی از افراد دوباره به دلایل مختلف شارژ نمی کردن ، با توجه به اینکه شماره این افراد رو داشتیم یه لیست از افرادی که تمدید نکرده بودن تهیه و براشون با گذاشتن یه سری تخفیف پیامک ارسال کردیم، در ابتدا تصور خود من این بود که زیاد جواب نمیده ولی نتیجه عالی بود و ما فروش خیلی خوبی ازون پیامک ها داشتیم و متوجه شدیم چقدر هنوز این فضا پتانسیل داره.

در ارسال پیامک حواستون به چندتا نکته باشه :

۱)طول متن :

سعی کنین پیامتون تا حد امکان کوتاه باشه، متن های طولانی حتی اگه باز هم بشن خونده نمی شن.

۲)تیتر یا عنوان:

اولین خط پیامک در باز شدنش خیلی مهمه چون رو صفحه نمایش داده میشه،از تیترهای جذاب استفاده کنین و کاربر رو کنجکاو کنین که پیام رو باز کنه.

۳)استفاده از ” ” یا ( ) :

نکات مهم رو در ” ” یا ( ) بزارین تا جلب توجه بیشتری برای کاربر داشته باشه.

۴)گذاشتن (CTA (CALL TO ACTION در انتهای پیام :

حتما در انتهای پیامتون یه CTA بزارین که می تونه شماره تلفن،لینک آدرس سایت،لینک دانلود اپ و …باشه. اگر لینک میزارین حتما از کوتاه کننده های لینک استفاده کنین که بتونین تعداد کلیک ها رو مانیتور کنین.

۵)انجام A/B تست :

در ارسال یهو تعداد زیادی SMS ارسال نکنین، همیشه چندتا فرمت مختلف آماده کنین و هر کدوم رو در تعداد کم ارسال کنین بعد همونطور که گفتم با لینک هایی که گذاشتین ببینین کدوم برای کاربر بیشتر جذاب بوده و کلیک خورده ، همون رو به عنوان پیام اصلی به بقیه ارسال کنین.

برای ارسال پیامک به صورت انبوه سرویس های مختلفی وجود داره که تو اونایی که من باهاشون کار کردم کاوه نگار از نظر سرویس و پشتیبانی بهتر از بقیه بوده است.با توجه به نوع بیزینس تون پیشنهاد می کنم پیامک هم یکی از چیزایی باشه که برای تبلیغات بررسی می کنین و اگر می بینین که می تونه بهتون کمک کنه امتحانش کنین.

 

-مطالب پیشنهادی بیشتر :

۱)برنامه نویسی،برون سپاری یا استخدام؟

۲)چرا ما ایرانی ها کار تیمی بلد نیستیم؟

۳)جلسات لعنتی وقت تلف کن

نوشته استفاده از SMS مارکتینگ، آری یا خیر؟ اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> https://dm-learning.ir/blog/%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d9%81%d8%a7%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b2-sms-%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%aa%db%8c%d9%86%da%af%d8%8c-%d8%a2%d8%b1%db%8c-%db%8c%d8%a7-%d8%ae%db%8c%d8%b1%d8%9f/feed/ 4 برای موفقیت در ایمیل مارکتینگ به چه نکاتی توجه کنیم؟ https://dm-learning.ir/blog/%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82%db%8c%d8%aa-%d8%af%d8%b1-%d8%a7%db%8c%d9%85%db%8c%d9%84-%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%aa%db%8c%d9%86%da%af-%d8%a8%d9%87-%da%86%d9%87-%d9%86%da%a9%d8%a7/ https://dm-learning.ir/blog/%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82%db%8c%d8%aa-%d8%af%d8%b1-%d8%a7%db%8c%d9%85%db%8c%d9%84-%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%aa%db%8c%d9%86%da%af-%d8%a8%d9%87-%da%86%d9%87-%d9%86%da%a9%d8%a7/#comments Fri, 31 Jan 2020 16:35:01 +0000 https://dm-learning.ir/?p=3060 در رابطه با ایمیل مارکتینگ معمولا دو نظر کلی وجود داره: گروهی معتقدند که دوره ایمیل مارکتینگ دیگه تموم شده و گروه دیگه مخالف این موضوع ان و به نظرشون ایمیل مارکتینگ هنوز پتانسیل خوبی داره که من هم با گروه دوم موافقم، ایمیل مارکتینگ با توجه به اینکه جزو ابزارهای تقریبا رایگان هستش و ...

نوشته برای موفقیت در ایمیل مارکتینگ به چه نکاتی توجه کنیم؟ اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> در رابطه با ایمیل مارکتینگ معمولا دو نظر کلی وجود داره: گروهی معتقدند که دوره ایمیل مارکتینگ دیگه تموم شده و گروه دیگه مخالف این موضوع ان و به نظرشون ایمیل مارکتینگ هنوز پتانسیل خوبی داره که من هم با گروه دوم موافقم، ایمیل مارکتینگ با توجه به اینکه جزو ابزارهای تقریبا رایگان هستش و مخاطبینی که داره برای بیزینس ها اگه به صورت درست و اصولی ازش استفاده بشه ارزشمنده.

یکی از دلایلی که بیزینس ها گاهی ازین روش جواب نمی گیرن اینه که نمی دونن به چه صورت باید ازین فضا استفاده کنن.یه اشتباهی که خیلی از کسب و کارها به خصوص در شروع کار می کنن، اینه که سریع می رن از بانک های ایمیلی خریداری می کنند و به صورت انبوه یک ایمیل تبلیغاتی رو برای همه شون می فرستن بدون اینکه ببینن اصلا این افراد جزو جامعه هدف شون هستن یا نه و نکته مهمتر اینکه بدون اجازه مخاطب این ارسال انجام میشه که کار غلطیه و خیلی موقع ها نه تنها جوابی نمی گیرن، یه جورایی ضد تبلیغ هم هست، علاوه بر اون ممکنه کاربران ایمیل رو به صورت اسپم اعلام کنن و در صورت بالا بودن آمار اسپم ها سرویسی که هم ازش استفاده می کنن بسته و از دسترس شون خارج میشه و عملا نتیجه ای نمی گیرن.پس باید حواسمون باشه که در ایمیل مارکتینگ به یه سری اصول توجه کنیم.

۴ نکته کلیدی :

۱) از ارسال ایمیل های بی هدف به صورت انبوه جدا خودداری کنین، وقت بزارین و خودتون از مشتریان و مخاطبینی که دارین به روش های مختلف ایمیل هاشون رو دریافت کنین، مثلا می تونین در سایت تون صفحه ای نمایش بدین و با دادن پیشنهادهای جذاب مثل تخفیف ایمیل هاشون رو دریافت کنین یا می تونین کمپین هایی همراه با جوایز مختلف با توجه به نوع بیزینس تون در شبکه های اجتماعی مانند تلگرام و اینستاگرام برگزار کنین و در ازای دریافت ایمیل مخاطبین امکانات و جوایزی رو بهشون بدین،اینجوری افراد با میل و خواسته خود ایمیل شون رو بهتون میدن که باعث میشه بعد از مدتی یه لیست ایمیل هدفمند از مخاطبین تون داشته باشین.

۲) به تولید محتوای خوب و با کیفیت توجه کنین، علاوه بر ایمیل های تبلیغاتی می تونین محتواهای موجود روی سایت تون رو هم براشون ایمیل کنین و اگه همونطور که گفتم ایمیل رو مستقیم از خودشون دریافت کرده باشین می تونین ترافیک خوبی هم روی سایت تون بیارین به شرطی که محتوا هدفمند و با موضوعات مرتبط به کسب و کار و علایق کاربران تون باشه.

۳) از ابزارهای ایمیل مارکتینگ مثل میل چیمپ، میلرلایت و … برای ارسال بهره ببرین، علاوه بر اینکه امکانات خوبی در اختیارتون میزاره، آمارهای خوبی مثل تعداد ایمیل های دریافت شده، تعداد باز شدن ایمیل ، تعداد کلیک ها روی لینک ایمیل و … رو بهتون میده که به وسیله اون ها می تونین عملکردتون رو بررسی و کمپین هاتون رو طبق اون بهینه کنین.

۴) حتما از A/B  تست استفاده کنین یعنی ایمیل ها رو با حالت های مختلف طراحی کنین و ابتدا به تعداد محدودی بفرستین و بعد با توجه به آماری که این ابزارها بهتون میدن، ایمیلی که نرخ باز شدن و کلیک بهتری داره رو انتخاب و برای بقیه کاربران تون ارسال می کنین تا نتیجه مطلوب تون رو بدست بیارین.

ایمیل مارکتینگ رو سعی کنین جدی بگیرین و با توجه به نوع کسب و کارتون براش وقت بزارین چون علاوه بر نکاتی که گفتم،بدون هزینه یا با هزینه خیلی کم می تونه براتون درآمد زایی داشته باشه برای همین ارزش وقت گذاشتن رو داره.

 

-مطالب پیشنهادی بیشتر :

۱)مدل RFM چیست و چه تاثیری بر فروش دارد؟

۲)چگونه در لینکدین پروفایل شخصی حرفه ای داشته باشیم؟

۳)چک لیست استارتاپ ها از ایده تا لانچ

نوشته برای موفقیت در ایمیل مارکتینگ به چه نکاتی توجه کنیم؟ اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> https://dm-learning.ir/blog/%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82%db%8c%d8%aa-%d8%af%d8%b1-%d8%a7%db%8c%d9%85%db%8c%d9%84-%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%aa%db%8c%d9%86%da%af-%d8%a8%d9%87-%da%86%d9%87-%d9%86%da%a9%d8%a7/feed/ 2 معرفی مدل جذاب CGP,TCI,BA برای فروش https://dm-learning.ir/blog/%d9%85%d8%af%d9%84-cgptciba/ https://dm-learning.ir/blog/%d9%85%d8%af%d9%84-cgptciba/#comments Thu, 23 Jan 2020 06:13:34 +0000 https://dm-learning.ir/?p=3035 چند وقت پیش یه دوره داشتم توی هاب اسپات می دیدم که توش یه مدل جذاب به اسم CGP,TCI,BA  رو معرفی کرد و ازونجایی که جالب بود برام ،تصمیم گرفتم خودم هم اجراش کنم و بعد از اجرا خیلی بهمون کمک کرد به خصوص در تولید محتوای هدفمند برای همین تصمیم گرفتم اینجا هم معرفی ...

نوشته معرفی مدل جذاب CGP,TCI,BA برای فروش اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> چند وقت پیش یه دوره داشتم توی هاب اسپات می دیدم که توش یه مدل جذاب به اسم CGP,TCI,BA  رو معرفی کرد و ازونجایی که جالب بود برام ،تصمیم گرفتم خودم هم اجراش کنم و بعد از اجرا خیلی بهمون کمک کرد به خصوص در تولید محتوای هدفمند برای همین تصمیم گرفتم اینجا هم معرفی کنم شاید برای دیگر دوستان هم مفید باشه.

در ادامه سعی می کنم مدل CGP,TCI,BA  رو مرحله به مرحله همراه با مثال توضیح بدم :

۱)چالش ها (C (Challenge :

در این مدل اولین مرحله اینه که ببینی چالش های مشتری چیه ،خیلی قبل تر ازینکه برسه به سرچ گوگل و بعد از اونجا ما تازه بخوایم با روش های مختلف تارگتش کنیم که بیاد روی سایت یا اپ مون رو نصب کنه. مثلا ما فروشگاه اینترنتی لباس و پوشاک داریم،مشتری ما چالش اولی که باهاش ممکنه روبرو بشه اینه که لباسش کهنه شده و نیاز داره که لباس های نو بخره یا به مهمونی دعوته و نیاز به خرید لباس رو احساس می کنه.

۲)هدف (G(GOAL :

اینجا باید بررسی بشه که هدف مشتری چیه و چه موانعی باعث میشه که مشتری به هدفش نرسه، مثلا تصمیم می گیره لباس رو به صورت آنلاین بخره ولی چی باعث میشه که اینکار رو نکنه؟ به فروشگاه اینترنتی اعتماد نداره؟ می ترسه جنس با عکسش تو سایت مغایرت داشته باشه؟ از اصل بودن محصول مطمئن نیس؟ و هر دلیل دیگه ای که ممکنه داشته باشه و باید بررسی و همه لیست بشه.

۳)برنامه (P(PALN  :

اینجا باید ببینیم مشتری چه برنامه هایی برای حل چالشی که باهاش درگیره رو داره (تو مثال ما خرید لباس) و قبل اینکه که خودمون و محصول مون رو بخوایم به عنوان راه حل معرفی کنیم، باید تمرکز کنیم روی این موضوع که به چه چیزهایی فکر کرده و قراره چجوری حلش کنه مثلا تصمیم می گیره بره بازار به صورت فیزیکی خرید رو انجام بده یا تصمیم می گیره تو اینترنت سرچ کنه و آنلاین خرید کنه.

۴)بازه زمانی (T(TIMELINE  :

بعد ازینکه مشکل رو فهمیدیم ببینیم چقدر برای مشتری ضروریه و چقدر زمان داره که حلش کنه؟ مثلا مهمونی آخر هفته س و تا دو روز دیگه باید خریدش رو انجام بده یا نزدیک عیده و تا قبل از رسیدن عید حتما باید خرید کنه.

۵)عواقب (C(CONSEQUENCES  :

از مشتری بپرسیم که اگه به هدفشون نرسن چه اتفاقی براشون میوفته و چه عواقبی براشون داره، مثلا ممکنه اگه لباس نخرن کلا در اون مهمونی شرکت نکن یا در صورت حضور در اون جلوی دوستاشون سرافکنده بشن و خجالت بکشن.

۶)پیامد های مثبت (I(IMPLICATIONS :

در صورتی که کاربر بتونه مشکلش رو در زمان مشخص حل کنه چه پیامدهای مثبتی براش داره؟ اینجا جاییه که خیلی باید حواس مون باشه و زمان خوبی برای ورود می تونه باشه، بیایم انگیزه های شخصی فرد رو فعال کنیم مثلا اگه بتونه لباس رو بخره می تونه خیلی شیک و خوشتیپ تو مهمونی شرکت کنه ( خیلی خودمونی می تونه چش رفیقاش رو در بیاره با تیپش :)) ،پس مهمه که این چالشی که داره رو حل کنه ، حالا ما چه مزیتی داریم که کمک می کنیم به حل موضوع؟ مثلا اگه خیلی شلوغه و نمیرسه بره خرید می تونه سریع از خونه کلی برند و محصول رو بررسی کنه و راحت خریدش رو انجام بده و دم خونه هم تحویل بگیره.

۷)بودجه (B(BUDGET :

ببینیم کاربر برای حل این مشکل تا چقدر حاضره هزینه کنه، این خیلی موضوع مهمیه به خصوص در هنگام تارگت کردن مشتریان، مثلا شما در حوزه لباس و پوشاک فقط با برندها کار می کنین و مشتریان هدف تون هم دهک ۸و۹و۱۰ جامعه ان و بالطبع قیمت های لباس تون هم بالاست و از ۵۰۰ هزارتومان شروع میشه، پس مشتری ای که حاضره نهایتا۲۰۰ هزارتومان هزینه کنه بدردشما نمی خوره و می تونین از لیست خارجش کنین.

۸)اختیار تصمیم گیری (A(AUTHORITY  :

یه چیزی که ما خیلی موقع ها بهش توجه نمی کنیم افرادی هستن که در تصمیم گیری نهایی برای خرید تاثیر دارن و برای ما خیلی پنهان هستن مثلا دختر مجردی که می خواد خرید کنه ممکنه دوستاش، خواهر یا مادرش در تصمیم اینکه چی بخره تاثیر داشته باشن یا تصمیم نهایی یه مرد متاهل در بحث خرید به خصوص لباس می تونه تابع همسرش باشه، پس مهمه که در زمانی که مشتریان رو هدف قرار میدیم به این افراد تاثیرگذارهم فکر کنیم و برنامه ای براشون داشته باشیم.

مدل CGP,TCI,BA برای بررسی مشتری خیلی قبل تر از مرحله شناخت (IDENTIFYING) تا رسیدن به خرید طراحی شده ،سعی کردم با توجه به تجربیات خودم در حوزه فروش آنلاین لباس بیشتر مثال هایی از اون جنس بزنم ولی پیشنهاد می کنم این مدل رو با توجه به بیزینس خودتون اجرا کنین و مرحله به مرحله با حوصله همراه با تیم تون صحبت و همه رو مستند و لیست کنین، با توجه به اینکه ما هم این مدل رو در بیزینس مون تست کردبم و خیلی مفید بود، استفاده ازش رو به شدت بهتون پیشنهاد میدم.

اگه سوالی یا نظری در این زمینه داشتین هم در کامنت ها در خدمت تون هستم .

 

-مطالب پیشنهادی بیشتر :

۱)مدل RFM چیست و چه تاثیری بر فروش دارد؟

۲)چگونه در لینکدین پروفایل شخصی حرفه ای داشته باشیم؟

۳)چک لیست استارتاپ ها از ایده تا لانچ

نوشته معرفی مدل جذاب CGP,TCI,BA برای فروش اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> https://dm-learning.ir/blog/%d9%85%d8%af%d9%84-cgptciba/feed/ 2 چجوری در لینکدین پروفایل شخصی حرفه ای داشته باشیم؟ https://dm-learning.ir/blog/%da%86%d8%ac%d9%88%d8%b1%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d9%84%db%8c%d9%86%da%a9%d8%af%db%8c%d9%86-%d9%be%d8%b1%d9%88%d9%81%d8%a7%db%8c%d9%84-%d8%b4%d8%ae%d8%b5%db%8c-%d8%ad%d8%b1%d9%81%d9%87-%d8%a7%db%8c-%d8%af/ https://dm-learning.ir/blog/%da%86%d8%ac%d9%88%d8%b1%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d9%84%db%8c%d9%86%da%a9%d8%af%db%8c%d9%86-%d9%be%d8%b1%d9%88%d9%81%d8%a7%db%8c%d9%84-%d8%b4%d8%ae%d8%b5%db%8c-%d8%ad%d8%b1%d9%81%d9%87-%d8%a7%db%8c-%d8%af/#respond Mon, 06 Jan 2020 15:18:13 +0000 https://dm-learning.ir/?p=2995 بخوام خیلی خلاصه لینکدین رو معرفی کنم،این شبکه اجتماعی در سال ۲۰۰۲ توسط ریدهافمن تاسیس شد و هدفش ایجاد شبکه اجتماعی برای ارتباط با افراد متخصص و حرفه ای بود.تو ایران هم چند سالی میشه که لینکدین جای خودش رو بین متخصصین باز کرده ولی هنوز آشنایی با این شبکه ی اجتماعی خیلی جای کار ...

نوشته چجوری در لینکدین پروفایل شخصی حرفه ای داشته باشیم؟ اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> بخوام خیلی خلاصه لینکدین رو معرفی کنم،این شبکه اجتماعی در سال ۲۰۰۲ توسط ریدهافمن تاسیس شد و هدفش ایجاد شبکه اجتماعی برای ارتباط با افراد متخصص و حرفه ای بود.تو ایران هم چند سالی میشه که لینکدین جای خودش رو بین متخصصین باز کرده ولی هنوز آشنایی با این شبکه ی اجتماعی خیلی جای کار داره و ساده ترین اصول هم گاها در اون رعایت نمیشه از پروفایل های ناقص و غیر حرفه ای گرفته تا به اشتراک گذاری پست های عاشقانه و ….

در این مقاله سعی می کنم تجربیاتی که تو این چند سال از حضور در لینکدین به دست آوردم رو در قالب یه سری از نکات بدردبخور بهتون بگم تا بتونین یه پروفایل لینکدین شخصی حرفه ای داشته باشین.

چجوری پروفایل لینکدین مون رو کامل کنیم؟

۱)عکس پروفایل :

  • حتما پروفایل تون عکس داشته باشه.
  • از گذاشتن عکس های غیر رسمی مثل پارتی و مهمونی و …. خودداری و حتما از عکس های رسمی استفاده کنین
  • عکس گل و درخت و … لطفا گذاشته نشود.

۲)هدلاین (Headline):

  • موقعیت شغلی تون رو بنویسین
  • اسم دانشگاه( در صورت برند بودن) رو اضافه کنین، منظورم از برند بودن درجه یک بودن و معروفیت دانشگاست،چون هدلاین اولین چیزیه که فرد می بینه و این موضوع در دید افراد به شما تاثیرگذاره.
  • از واژه های عجیب و غریب و اغراق آمیز استفاده نکنین(مثل hardworking,best,dedicated)
  • ترجیحا به صورت انگلیسی باشه

۳)قسمت About:

  • حداکثر تا ۲۰۰۰ کلمه است
  • از جنبه های شخصیتی تون صحبت کنین
  • می تونین بزرگترین دستاوردهاتون رو بیان کنین.
  • از علاقمندی هاتون بگین، چون این قسمت برای بیان توضیحاتیه که فرد شناخت بیشتری ازتون پیدا کنه.

۴)تجربیات کاری(Experience):

  • پوزیشن شغلی،نام شرکت ،تاریخ شروع و پایان کارتون و شهر رو با دقت تکمیل کنین
  • در توضیحات ابتدا یه توضیح کوتاه درباره شرکت بدین.
  • کلیه وظایفی که در اون شرکت داشتین رو بیان کنین.
  • اگه عکس یا مستنداتی از کار در اون شرکت دارین رو اپلود کنین.

۵)تحصیلات :(Education)

این یکی از قسمت هایی که زیاد می بینم افراد یا بهش بی توجه هستن یا خیلی در پر کردن اطلاعات اون به خصوص در قسمت تاریخ ها اشتباه می کنن، به این چند تا نکته لطفا حواستون باشه :

این ها حتما تکمیل شه:

  • رشته تحصیلی
  • مدرک
  • نام دانشگاه

این ها اختیاری:

  • معدل
  • فعالیت ها
  • توضیحات

۶)گواهینامه ها (Licenses & Certifications):

  • تمام دوره هایی که حضوری و انلاینی که گذروندین (ترجیحا مرتبط به کارتون )رو بنویسین
  • نام دوره،سازمان برگزار کننده و تاریخ دوره رو دقیق بنویسین.
  • در صورت امکان لینک گواهینامه رو برای تایید بیشتر قرار بدین.

۷)مهارت ها (Skill):

  • مهارت هایی که دارین رو بیان کنین.
  • از نوشتن مهارت ها ی غیر مرتبط خودداری کنین
  • از نوشتن مهارت های خیلی ساده و پایه ای هم خودداری کنین.

 

۸)پروژه های انجام شده (Project):

به این ها توجه بشه:

  • نام پروژه
  • تاریخ شروع و پایان پروژه
  • لینک پروژه اگه در جایی مستنده
  • توضیحات پروژه

۹)جوایز و افتخارات :(Honors &Awards)

  • اگر مقامی در مسابقات مختلف دارین اینجا بیان کنین.
  • عنوان
  • برگزار کننده
  • تاریخ

۱۰)توصیه نامه (Recommendation):

  • این قسمت رو از دست ندین،توصیه نامه به حد زیادی به پروفایل تون اعتبار میده
  • از همکاران و مدیران فعلی و قبلی درخواست کنین که براتون توصیه نامه بنویسن.

جذب مخاطب :

الف : در درخواست دادن خجالتی نباشین :

برای درخواست دادن به افراد در لینکدین برای ارتباط کاری نترسین، با اعتماد به نفس در خواست تون رو بنویسین و منتظر تایید شدن بمونین.

ب : افراد مرتبط به حوزه کاری خودتون رو پیدا کنین:

یه نکته ای که خیلی باید بهش دقت بشه اینه که افراد مرتبط به حوزه کاری خودتون رو پیدا کنین و سعی کنین با این افراد ارتباط پیدا کنین، شاید خود من هم زمان برد تا این رو متوجه بشم،در لینکدین کمیت تعداد کانکشن هاتون مهم نیست بلکه کیفیت اوناست که مهمه،پس با دقت افراد رو انتخاب کنین، حواستون باشه تعداد کانکشن ها در لینکدین محدودیت داره و الان که دارم براتون این مقاله رو می نویسم این محدودیت ۳۰ هزار کانکشن هستش.(ممکنه در آینده تغییر کنه )

نکات مربوط به لینکدین خیلی زیاده که شاید نوشتنش در قالب یک مقاله خیلی طولانی و خسته کننده باشه، برای همین درباره لینکدین قبلا یه وبینار برگزار کردم که تو اون خیلی مباحث مثل جذب مخاطب، نحوه نوشتن پست و مقاله در لینکدین، برنامه ریزی زمانی و محتوایی و …. رو به طور کامل توضیح دادم که لینکش رو این پایین میزارم،اگه سوالی هم داشتین می تونین در زیر همین مقاله کامنت بزارین 🙂

وبینار صفر تا صد لینکدین :

https://eseminar.tv/wb1107

نوشته چجوری در لینکدین پروفایل شخصی حرفه ای داشته باشیم؟ اولین بار در فربد قطبی | Farbod Ghotbi| دیجیتال مارکتر. پدیدار شد.

]]> https://dm-learning.ir/blog/%da%86%d8%ac%d9%88%d8%b1%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d9%84%db%8c%d9%86%da%a9%d8%af%db%8c%d9%86-%d9%be%d8%b1%d9%88%d9%81%d8%a7%db%8c%d9%84-%d8%b4%d8%ae%d8%b5%db%8c-%d8%ad%d8%b1%d9%81%d9%87-%d8%a7%db%8c-%d8%af/feed/ 0