تحقیقات بازار رو جدی بگیرید!

یکی از مهمترین بحث ها در استارتاپ ها، تحقیقات بازار هستش که متاسفانه تیم های استارتاپی زیاد اون رو جدی نمی گیرن و از همین موضوع ضربات زیادی هم می خورند،این بی توجهی دو دلیل عمده به نظرم داره :

دلیل اول :

یکی از چیزایی که زیاد دیده میشه در بین بچه های استارتاپی تعصبی که افراد روی ایده شون دارن و فکر می کنن حتما ایده شون موفق میشه ، کل افرادی هم که باهاشون درباره ایده شون صحبت کردن خانواده و دوستان بودن و همه هم با توجه به رودربایستی هایی و تعارفاتی که در این فضا وجود داره ممکنه به تعریف از ایده هم پرداخته باشن و افراد هم خوشحال ازینکه چه ایده ی خوبی به ذهنمون رسید و همه دارن ازش تعریف می کنن ،چند ماه بدون اینکه هیچ دیدی از مشتریانشون داشته باشن با فرضیات خودشون روی طرح کار می کنن و بعد لانچ با عدم استقبال و شکست مواجه میشن .در حالی که با انجام تحقیقات بازار به خوبی می تونستن این مشکل رو حل کنن و محصولی مطابق با نیازهای مشتری ارایه بدن.

دلیل دوم :

مساله بعدی اینه که خیلی از این دوستان درصورتی که تصمیم هم بگیرن اعتبارسنجی ایده و تحقیقات بازار رو انجام بدن، با اصول کار آشنا نیستن ، نحوه طراحی سوالات و پرسشنامه و چگونگی صحبت با افراد رو نمی دونن ، جامعه هدفشون رو معمولا نمی تونن به درستی مشخص کنن و خیلی موقع ها با پرسیدن سوالات کمی مثه اینکه اگه همچین اپی باشه استفاده می کنین، یا اگه همچین اپی باشه حاضرین پول بدین براش و…. و گرفتن جوابای مثبت زیاد فکر می کنن که حتما ایده شون می گیره و موفق میشن ، استناد هم میکنن به همین سوالات اشتباهی که از افراد پرسیدن ، بعد هم لانچ می کنن و میبینن استقبالی ازش نشد که دلیلش مشخصه ،تحقیقات بازار اشتباه هم قطعا ضربه زننده و گمراه کننده خواهد بود.

طبق تجربیاتم روی اپ های مختلف متوجه شدم که خیلی موقع های دید کاربر کاملا متفاوت از چیزی هستش که ما فکرش رو میکنیم ، حتما تحقیقات بازار رو جدی بگیرین و درباره اش مطالعه کنین و مطمئن باشین با صرفه جویی که در وقتتون میکنه تاثیر به سزایی در کاهش هزینه هاتون هم خواهد داشت ،برای شروع هم دو کتاب نوپای ناب و تست مامان رو پیشنهاد میدم که بخونین، دید خوبی بهتون خواهند داد و از خیلی از اشتباهاتی که ممکنه در آینده باهاش مواجه بشین جلوگیری می کنه.

در این ویدیو هم در مصاحبه ای که قبلا با نظربازار داشتم سعی کردم نکاتی که درباره تحقیقات بازار بدرد دوستان استارتاپی می خوره رو بیان کنم، امیدوارم براتون مفید باشه .

پ.ن :اگه ایده ای دارین و می خواین تحقیقات بازار رو براش انجام بدین پیشنهاد می کنم قبلش به این مقاله یه نگاه بندازین:

چرا ارزش ایده صفره؟

 

-مطالب پیشنهادی بیشتر در این زمینه :

۱)چگونه در یک استارتاپ سهام رو بین خودمون تقسیم کنیم؟

۲)کار در یک سازمان و بعد شروع یک استارتاپ یا برعکس؟

۳)کوفاندر رفیقِ جان یا بلای جون؟